메타광고 ROAS 600% 달성한 캠페인 구조 공개

러닝웨어 브랜드 ROAS 600% 달성 케이스 스터디

실제 보나컴퍼니가 운영한 러닝웨어 브랜드의 메타광고 캠페인을 공개합니다. 3개월 만에 광고비를 200만원에서 1,500만원으로 확장하면서 ROAS 600%를 유지한 구조입니다.

프로젝트 개요

| 항목 | 내용 |

|------|------|

| 업종 | 러닝웨어 (스포츠 의류) |

| 타겟 | 20-40대 러닝/운동 관심층 |

| 광고 매체 | 메타 (페이스북 + 인스타그램) |

| 운영 기간 | 3개월 |

| 초기 광고비 | 월 200만원 |

| 최종 광고비 | 월 1,500만원 |

| 달성 ROAS | 600% 안정 유지 |

Phase 1: 초기 테스트 (1개월차)

캠페인 구조

```

[전환 캠페인 - CBO]

├── 광고세트 1: 관심사 타겟 (러닝, 마라톤, 피트니스)

├── 광고세트 2: 유사타겟 1% (기존 구매자 기반)

└── 광고세트 3: 유사타겟 3%

```

초기 세팅 포인트

**1. 타겟팅 전략**

• •관심사: 러닝, 마라톤, 조깅, 운동복
• •연령: 25-44세
• •유사타겟: 기존 구매자 데이터 기반

**2. 크리에이티브**

• •제품 착용 이미지 3종
• •제품 상세 영상 15초 2종
• •캐러셀 광고 1종

**3. 전환 설정**

• •전환 이벤트: 구매 완료
• •전환 창: 7일 클릭 + 1일 조회
• •CAPI 설정 완료

1개월차 결과

• •ROAS: 520%
• •CPA: 12,000원
• •주요 성과 타겟: 유사타겟 1% (ROAS 680%)

Phase 2: 최적화 및 확장 (2개월차)

발견한 인사이트

**1. 시간대별 성과 차이**

• •최고 전환 시간: 21-23시 (퇴근 후 쇼핑)
• •최저 전환 시간: 09-12시

**2. 소재별 성과**

• •영상 > 이미지 (CTR 1.8배 차이)
• •착용샷 > 제품샷 (CVR 1.5배 차이)

**3. 타겟별 성과**

• •유사타겟 1% > 관심사 > 유사타겟 3%

최적화 액션

**1. 예산 재배분**

• •유사타겟 1%에 예산 60% 집중
• •저효율 관심사 타겟 OFF

**2. 시간대 최적화**

• •총예산 캠페인으로 전환
• •09-12시 예산 감소, 21-23시 증액

**3. 소재 확장**

• •신규 영상 3종 추가
• •착용샷 중심 이미지 5종 추가

2개월차 결과

• •ROAS: 620%
• •광고비: 200만원 → 500만원 확장
• •CPA: 10,500원으로 개선

Phase 3: 스케일업 (3개월차)

스케일업 전략

**1. 타겟 확장**

• •유사타겟 5%, 10% 테스트
• •브로드 타겟 (관심사 없이 연령/성별만) 테스트

**2. 퍼널 확장**

• •TOF(인지): 트래픽 캠페인 추가
• •MOF(고려): 조회자 리타겟팅
• •BOF(전환): 장바구니 이탈자 공략

**3. DPA(다이나믹 광고) 도입**

• •제품 카탈로그 연동
• •조회 제품 자동 리타겟팅

최종 캠페인 구조

```

[TOF - 트래픽]

└── 브로드 타겟 (인지 확장)

[MOF - 리타겟팅]

├── 웹사이트 방문자 (7일)

└── 영상 조회자 (50% 이상)

[BOF - 전환]

├── 유사타겟 1% (핵심 전환)

├── 유사타겟 3-5%

├── 장바구니 이탈자 (DPA)

└── 구매자 업셀링 (DPA)

```

3개월차 결과

• •ROAS: 600% 유지
• •광고비: 1,500만원
• •월 매출: 약 9,000만원

핵심 성공 요인 정리

**1. 데이터 기반 의사결정**

• •이센보드로 실시간 모니터링
• •감이 아닌 데이터로 예산 배분

**2. 점진적 스케일업**

• •급격한 확장 X, 검증 후 확대
• •ROAS 유지하면서 광고비 증가

**3. 크리에이티브 지속 투입**

• •소재 피로도 관리
• •주 1회 이상 신규 소재 테스트

**4. 퍼널 구조화**

• •TOF-MOF-BOF 단계별 접근
• •리타겟팅으로 이탈 최소화

이 구조를 적용하려면?

위 구조는 **러닝웨어** 업종에 최적화된 사례입니다. 업종/제품/타겟에 따라 세부 전략은 달라질 수 있습니다.

보나컴퍼니는 광고주별 상황에 맞는 **맞춤 캠페인 구조**를 설계합니다. 무료 광고 진단으로 현재 캠페인의 개선 포인트를 확인해 보세요.